Obiectivul capitolului:
1) – prezentarea metodelor folosite pentru stabilirea preturilor in cadrul intreprinderilor pe baza costurilor;
2) - utilizarea diferitelor categorii de costuri in fundamentarea preturilor de oferta;
Stabilirea preturilor reprezinta obiectivul important al politicii firmei pe termen scurt si lung.Decizia de stabilire a preturilor se bazeaza pe integrarea a doua categorii de informatii.
1. Endogene (costuri, relatia cost – volum de activitate- profit , experienta)
2. Exogene ( comportament cumparator, concurenta, reglemetarile juridice, conjunctura economica)
In raport cu prioritatea acordata uneia din cele doua categorii de informatii, pretul stabilit este:
- pretul intrinsec care este stabilit luand in considerare in primul rand costurile
- pretul extrinsec care este stabilit pornind de la informatiile de tip exogen
Metode generale de stabilire a preturilor
1. Bazate pe cerere – sunt metodele la care ofertantii cauta sa studieze cat mai bine piata pe care actioneaza utilizand in acest sens instrumentele oferite de marcketing
2. Bazate pe concurenta – ofertantii studiaza rivalii competititori pe piata cautand sa obtina cat mai multe elemente privind produsele oferite, preturile acestora si conditiile de vanzare
3. Bazate pe costuri - pornesc de la obiectivul fiecarui ofertant de a-si acoperi cheltuielile efectuate si a-si asigura obtinerea unui profit
Relatia cost – pret:
Stabilirea pretului pe baza costurilor se bazeaza pe teorie obiectiva a pretului construita pornind de la obiectivul ofertantului si anume: prin pret acesta trebuie sa-si asigure acoperirea tuturor cheltuielilor- in aceasta aplica, pretul trebuie fundamentat pe baza costurilor luand in considerare o anumita marja a profitului.