CAPITOLUL 1. ANALIZA PIETII


1.1 PREZENTAREA FIRMEI

Societatea studiata in cadrul acestui proiect este SC.Eurotrading
SA Cluj o societate comerciala cu capital privat infiintata in 2001.
Obiectul de activitate al firmei consta in comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.
Incepand din anul 2002 S.C. Eurotrading SA a devenit unicul importator al produselor RELAXSAN al firmei producatoare G .T CALZE SRL Mantova Italia.
Promovarea produselor firmei S.C.Eurotrading SA Cluj se realizeaza prin intermediul reprezentantilor medicali.
Selectionarea reprezentantilor medicali se face de catre firma pe baza urmatoarelor criterii:
-diploma in medicina sau farmacie
-cunostinte de limba engleza
-bune abilitati de comunicare si de negociere
-obligatoriu carnet de conducere categoria B si cetatenie romana
-experienta in vanzari
-flexibilitate si disponibilitate la deplasari si program prelungit
-domiciliu un zona de responsabilitate
Rolul reprezentantului medical consta in vanzarea produselor firmei determinand astfel comercializarea lor pe piata.
Organizarea activitatii consta in perfecta cunoastere a teritoriului si perfecta cunoastere a clientilor.
Cheile succesului fiind concretizate in: munca planificata, dezvoltarea relatiilor interpersonale,respectarea regulilor firmei si respectarea detaliilor.



1.2 CARACTERIZARE:
Produsele firmei Eurotrading sunt:

1.Gama de ciorapi Relaxsan Benefic –care cuprinde ciorapi compresivi cu diferite grade de compresie elastica diferentiata.

2. Gama de lenjerie intima destinata femeilor in timpul sarcinii Relax Maternity.
In gama Relaxsan Benefic sunt urmatoarele grade de compresie elastica:

-40 Den corespunzatoare la 6 mmHg

-70 Den corespunzatoare la 12-17 mmHg

-140 Den corespunzatoare la 18-22 mmHg

-280 Den corespunzatoare la 22-27 mmHg


Gama de lenjerie intima pentru gravide, Relax Maternity, cuprinde trei produse:
1.Relax Maternity